SiS001! Board - [第一会所关闭注册]

标题: [原创] 买车如同一场战斗，也聊聊买车杀价的技巧和经验 [打印本页]

作者: whutec1 时间: 2011-6-30 12:34 标题: 买车如同一场战斗，也聊聊买车杀价的技巧和经验

看到坛子上面多少朋友都在准备买车，在这里我把自己的经验给大家介绍一下，希望大家买车的时候能用得上。最后希望大家都能够买到自己称心如意的车车。

买车之前的准备
　　
　　买车之前首先要做的功课就是做预算。首先就是要根据自己的能力选择一个价位上限，以后在选择的时候坚决不能找过这个价位上限。很多朋友在看车的时候，车价越看越高，本来打算买台10万左右的车，最后可能花了快20万了。车价包含两个方面，一个是净车价。就是你在商家买车开出来的发票价格。另外一个就是附加费用，包括购置税、保险和上牌的费用。净车价没什么好说的，附加费用的大头就是汽车购置税，普通车型的购置税=净车价÷(1+17%)*10%,新保险大概在净车价的5%左右.上牌的费用大概在3-500元不等.此外还包括你购车以后为爱车添置的一些配件,比如脚垫\椅套\小装饰等等.一般都会花掉你1000元左右。按照这个计算方法，你大概就可以算出你购买一台多少钱的车，办完所有手续之后，才不会超过你的预算。
　　
目标价格定好后，可以到汽车之家、XCAR之类的汽车网站上选择下你自己的目标车辆。这些网站上汽车的报价基本上都是厂家的指导价，大部分车型的销售价都比这个价格要低个一万左右。少数车型可能比指导价要高，这就是大家以后可能会遇到的可恶的“加价提车”。

这个过程中大家可以做一个横向和纵向的比较。纵向比较是同品牌车不同系列之间的比较、同系列不同配置之间的比较。横向比较就是同价位区间不同品牌的比较、同价位区间不同车型的比较。在这个过程中你需要定下来几种你比较感兴趣的车型。确定你的购买目标。

选好了车型，就可以去相关论坛上了解这些车型的优点缺点，注意分辨论坛上的车托。还可以向购买过这个车型的网友了解下别人购买了什么车饰，大概多少钱，性能如何等等。你还需要了解4S里面会赠送哪些赠品，哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。

　　功课做足后，就可以去4S店开始选车了。（注：至少两人同去，防止自己头脑发热）
　　
第一回合，选车&预杀价
　　　　　　
　　到了不同的4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求4S店提供下试乘试驾车，让你试驾一下，买车之前的试驾是非常重要的。借这个机会，感受和验证下你之前从网上了解到的信息是否准确。

试驾之后，拉着销售坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）

重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.

　　一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：我们前面把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4上牌。购置税和保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。我们只要砍掉净车价，其他费用基本上都会跟着下调。

　　杀价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—销售主管—销售经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，如果是奥迪Q7，大众途锐,这些车，那都是上万的差价。各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。

所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地。这个时候，你表示出。这个价格不是很符合你的心意。然后问问是否有些赠品之类的。

了解清楚以后，你可以说，本市另外一家4S或者其他车型的4S优惠幅度更大些，但是你现在不大清楚具体有多大的幅度。不过，虽然对这家4S的价格不满意，但是对这个销售人员的态度感觉很好，很满意。相信买车之后，这家4S会不会更负责些？（一巴掌赏一个枣，留有余地，为第二轮战斗做准备。）接下来，到你选定车型的所有4S店，重复以上过程之后，然后回家。

回家以后，综合你在网上和4S店里面收集到的信息，包括车辆性能、优缺点、价格、赠品等做一个综合的比较，定出你购买车型和购买地点的优先级等等。。。。。。做好记录以后，好好休息个2、3天，把买车这回事丢到脑后，放松下不去想这回事（哎，买车也是个既伤体力又伤脑筋的活。）期间如果有销售人员给你打电话，你就推脱下，说这几天有点事情，忙完了之后再去找你之类的。
　　
第二回合，最终的决战
　　休息完了之后，下面就是进行最终的决战----订车了。之前功课做好了吗？你直接按照你定出的优先级，找到销售人员，表示你今天就是带着钱来的，如果谈好了就直接提车了。让销售再报一下价格，强调你已经去了很多4S了，让他不要乱报价格，如果价格报的不好，你就会直接去另外一家。销售一般会告诉你他去请示一下。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如陪你去的朋友说实在谈不好要去别的4S看看，或者选另外一款备选车型。你就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子就要飞走了，迫使他必须说出刚才请示领导后的真正最低价。

最后可能目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续用比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰下销售：你的态度服务很好，我很感动，出于对他的信任，我告诉你，我的心理价格，(注：这个时候，销售人员的报价可能已经在你心理价格以下，那就在他的最低价上再少报两千块)

报完你的心理价后，很大度的对他说，我也知道你尽力了，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次去请示的，结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，几次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

如果真的是谈不拢，别急。你可以表示非常遗憾，我现在只能去选择另外一家4S了或者说，选择另外一款车型了。对销售人员施加最后一次压力，如果还是不行的话，你可以前往下一家，如此操作一番。到了最后，主动权可是依然把握在你手上，你可以选择接受或者更换你之前的战斗成果。
　　
第三回合，打扫战场----关于赠品
　　
　　是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，这里是第五个需要注意的重点，那就是千万不要将杀价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。

所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，底盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
　　
　　
第四回合，战后篇：
　　
　　经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏一方面关于提车，提车最好就是提现车，实在不行的话买就是等等嘛，坚决抵制4S加价销售和强制消费的行为。4S卖的东西，质量一般般也就算了，主要价格跟外面同性能的产品起码会高三倍以上，别相信他的什么厂家原产，专门定做、专用之类的说辞哦。那可真的就是大忽悠。另外一方面就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。

希望以上能对各位购车的时候有一点帮助，如果觉得对你有帮助，请红心支持。如果觉得没帮助，请红心鼓励。呵呵，最后再次祝福各位能够买到自己喜欢的车车。

[ 本帖最后由 whutec1 于 2011-6-30 13:01 编辑 ]

作者: HJZHAHA 时间: 2011-6-30 14:24

强人，值得学习，本人年底也准备购车，正好可以学习学习，借鉴前辈的经验！

作者: atttwt 时间: 2011-6-30 14:28

还是没有足够的资本去买车现在，可能要等到海枯石烂吧··楼主的技巧在其他地方也能用得着·

作者: gb18030 时间: 2011-6-30 14:35

很有帮助，学习了。准备下半年买车，就照楼主的经验试试。

作者: nyszy 时间: 2011-6-30 15:27

怎么说呢，这一篇应该不是楼主原创吧，早就看过了。

作者: ps3vs360 时间: 2011-6-30 16:34

学习，等我有钱时买车来准备经验。一直就是燃料太贵，想买来改用汔的

作者: lonepanda 时间: 2011-6-30 19:15

确实啊，砍价是门技巧，一般的车要是多杀几次，基本能杀下个不少价格，当然也要注意，杀完的时候，叫他再送点东西。

作者: illml 时间: 2011-6-30 20:55

我也想在今年内买车，但是资金真的不充足，心中纠结的很啊。看完lz写的着东西真的学到很多，先记下来，过段时间买车再来详细实践。要是到时有要请教lz的地方，请lz不啬赐教啊。

作者: sdxxxzh 时间: 2011-6-30 21:28

太经典了，这是无数前辈们用血泪换来的宝贵经验啊

作者: a7822482a 时间: 2011-6-30 21:31

高人啊，多谢指点，学到不少东西，以后买车的时候可以试试了

作者: 李肖尧 时间: 2011-6-30 21:35

会侃价的确是一门技术，因此买车一定到带上一位能侃价的，能得到更多的优惠。

作者: b_cool 时间: 2011-6-30 22:19

学习了哦，近期要考虑了，这些基本技巧还是要掌握的

作者: ymzj 时间: 2011-6-30 22:32

这个，买车就是一种感觉，砍价的过程，我认为能砍的空间没多少啊

作者: zzylll 时间: 2011-6-30 22:36

借宝地问一下坛子里今年有买翼神的么？一起探讨下！

作者: shootall 时间: 2011-6-30 23:04

这贴看着内容很熟悉，似乎很早以前在坛里看过了。虽然没找到本论坛的老帖，Google搜一下出来一大堆一样内容的文章，算不得原创啊：
http://www.y8u8.com/Article/car/gouche/200907/5598.html
购车砍价秘籍（超详细版）
作者：非诚勿扰文章来源：y8u8.com 点击数：450 更新时间：2009-7-18

作者: 狂夜流星 时间: 2011-6-30 23:20

楼主的这些方法很实用，五一陪姐夫去提车的时候就是遇到了一个女导购，说真的，真是很烦那个导购，价格降下来就得在她那儿上保险，很让人讨厌，价格也讲不下来，最后我决定不在她这里买了，我们闪人了，她又去找经理，谈了半天价格降的还是不理想，后来就没有买成，最后在其他店里买的，价格比她那里便宜了两千多，师傅说过，美女是老虎啊，各位都要小心才是。

作者: evil1773 时间: 2011-7-1 02:23

神马话都是多余的，高人啊，学习了。红心送上。

作者: lizuo633 时间: 2011-7-1 09:24

呵呵楼主真是讲的细致呀各方面全考虑到啦

作者: kkevincxf 时间: 2011-7-5 21:09

真的很不错的一篇文章，很适合准备买车的朋友哦。很多见解都比较切合实际，非常不错哦。

作者: kidadai 时间: 2011-7-5 21:36

我买车就被人骗了，妈的说好便宜1w，到地方就改7000了，一起之下老子不买了。闪人

作者: ndlcd1481 时间: 2011-7-6 00:07

经典的经验之谈，有很强的借鉴作用，收下了，出手买车的时候肯定用得着。

作者: daye3515692 时间: 2011-7-6 00:56

看楼主的东西就像是看兵书，东西是好东西就是要分人来用的最起码我就做不来楼主的这几条。反正近期也要买车了就当是临阵磨刀不利也光吧

作者: 200598900 时间: 2011-7-6 09:25

哈哈太佩服楼主的经验了感觉所有买车人都应该看看哈哈打印出来留着实践用哈哈

作者: 一粒沙子 时间: 2011-7-6 10:52

很实用的购车心得或买车指导，我要是早看到给有多好啊

作者: 2011lv262 时间: 2011-7-6 17:00

点评的是条理很清楚，关键是直接找销售员，还是直接找经理来砍价？还是一级一级的砍价？

作者: z241812 时间: 2011-7-6 17:35

砍价在中国真的是一门学问啊，在中国很多东西的价格都是虚的，有很多的水分可以挤的，

作者: xiapuyid 时间: 2011-7-7 14:09

受教育了，难怪我前几天去雪铁龙4S，价格一直没谈下来，还是自己功课没做好啊。收藏了。

作者: yuleniao 时间: 2011-7-7 14:32

现在买车容易，养车难啊，国家就靠宰车主过活啊。

作者: t4x61125 时间: 2011-7-7 16:48

很值得学习啊。原来我还不以为意呢。不过看完以后感觉原来砍价也是门大学问啊

作者: pandalwow 时间: 2011-7-7 17:42

类似的购车指导贴看过但是有个问题这玩意通常是在理想状态下的现今的天朝社会是好多4Ｓ店拽的跟啥似地　而且也不知道什么情况现在凡是畅销车　不是没有中低配　就是要加价　这东西也就看看　其实有多大用处还两说　没有闲钱买车最大的忌讳就是　要求短期内现车　要是你可以把买车的周期定在３～５月提车　没事就去４Ｓ店磨磨　一样会有个理想价位的

[ 本帖最后由 pandalwow 于 2011-7-7 18:22 编辑 ]

作者: perfectliu 时间: 2011-7-9 10:54

楼主堪称心理专家，把销售的心理把玩得炉火纯青，就怕遇到你这样的主啊。绝对有实战意义，感谢。

作者: ranran 时间: 2011-7-9 11:25

建议大家尽量在某个地方办车展时去挑选.因为车展时各个摊位的挑费都大而且都有任务.如果赶上某款车的销售业绩不好,恰好还是你喜欢的车型的话,那么恭喜你有可能可以用较低的价位拿下

作者: zhengchao699 时间: 2011-7-9 15:17

很实用的介绍买车的时候都按着哥们说的试试看

作者: 麻辣烫 时间: 2011-7-10 16:00

多谢楼主。说的很有道理。
可是，楼主干吗把字体搞这么大呢？
偶们也不是老花眼，能看到的。
这样看反而别扭死了，只好放到Word里面缩小了字体看。
除了这个，其他都挺好的。

作者: maya1114 时间: 2011-7-10 16:39

我们这里的4S店牛的很，你这些招到了他店头可能都派不上用场

作者: wunaiwunai 时间: 2011-7-12 11:12

楼主够牛的，当过4S的销售吧？不过我买车的时候正好是北京销售最火爆的时候，人家根本不多谈，不买的话马上有人花钱买走。什么优惠都没有啊

作者: siwamoni 时间: 2011-7-12 11:59

和美国差不多不过美国这边dealer好i像也分1,2,3级代理的我上次帮人去买mazda3 前面一个dealer 给的是$19500+tag 把经理都叫出来了还是没有用一分钱都不给降后来又去了一个dealer 还不是manager 很爽快的就同意18500 OTD+0% APR for 60 month 说前面一个dealer的车全是从他那里进的。。。真是晕死了我后来没好好砍估计还能降个千把刀。。。。

作者: kasonwing 时间: 2011-7-12 14:05

说的很好，经验之谈吗，哈哈，国人买车，最后都成了这方面的专家了！

作者: garnetseu 时间: 2011-7-12 15:18

非常受用的文章，等我将来要买车了肯定再读一遍

作者: huang1990 时间: 2011-7-12 15:31

全部看完了，学到了，现在刚刚在学车，要去买车的时候刚好用的到，谢谢楼主分享。

作者: mengyouyu 时间: 2011-7-12 15:47

牛！买车砍价砍的好确实可以省很大一笔钱啊，多谢楼主分享心得~

作者: cctv0083 时间: 2011-7-12 22:20

学习了不过说实话现在稍微热门点的车不排队个两三个月到半年的车的屁股你都见不到
砍价完全就是看运气了

作者: muquan 时间: 2011-7-12 22:53

学习一下，我感觉第一辆车就买的不舒服。再买车注意一下

作者: satan999 时间: 2011-7-13 06:51

要结合实际情况才能有效果，我去年底想买福克斯，基本上就是楼主的套路，但是，但是大家都知道今年购置税优惠没有了，4S非常NB，我第一次去看，优惠5000，第二个周末，准备提车呢，去了只优惠3000了。

作者: mengyonghuai 时间: 2011-7-13 14:14

说的不错，讲了很多我想都没想过的是细节问题。回去一定要试一试

作者: roger322 时间: 2011-7-15 03:18

楼主太感谢了，太有用了。亲爱的帅哥感谢你这篇文章

作者: maple5678 时间: 2011-7-19 09:51

现在的4S店也不好多谈，你和他谈多了嘛，人家就死活不降价了，了解少了嘛，又怕说后悔买了这种车，哎，有的时候，不被宰都不行

作者: mse2009 时间: 2011-7-19 14:19

杀价是门大学问，我去买车的时候就是因为表现的稍微急了点被人看出来急需买车，然后就是不肯降价，都是人精啊

作者: ymys 时间: 2011-7-19 14:53

一口气看完，太经典了，有老毛的战术理念在里面，哈哈高人就是不一样。

作者: ssl52020 时间: 2011-7-19 17:53

太感谢楼主了听你的话受到了很多
感谢感谢

作者: yiyegucheng1988 时间: 2011-7-19 20:42

楼主总结的很有意义上次陪朋友买车也是砍价花了好几天现在买车真不容易得和js斗好几回合

作者: 不知道为啥 时间: 2011-7-19 21:08

说的很实在。其实可以找在车行的朋友问一下。看看利润大于是在个什么区间。然后砍价的时候心里也有底。

作者: wbyjywdywdy 时间: 2011-7-19 21:32

看来还是有一定的经验啊，这年头买车还是要好好的学一学啊。

作者: downstf 时间: 2011-7-19 23:25

买个车累死人了，呵呵，穷玩车，富玩表，光屁股的玩电脑。

作者: momorace 时间: 2011-7-20 01:29

楼主不但把卖车的砍得血淋淋，同样是血淋淋赤裸裸的奉献了所有经验啊！
就凭这份诚意咱也要支持！

作者: wkabu86 时间: 2011-7-20 01:35

我一直想买辆车全部下来10万左右哪位能给提供个建议啊不要日本车……

作者: yyan- 时间: 2011-7-20 02:01

受教了，感谢楼主的无私的分享，很快就可以用来试验一下了！

作者: ypgddtl 时间: 2011-7-20 02:31

扯我买车时也这么打算来着
可真到4S了哪还顾得了这许多

作者: bush8310 时间: 2011-7-20 06:17

从北京到南京，买的没有卖的精啊！关键一点，买车内饰还要健康，要不然一直在不环保的环境下，身体健康是问题

作者: 轻舞云飞扬 时间: 2011-7-20 07:17

真是好贴子，写得翔实而不做作，排版也很好，应该成为经典的教程！再换新车时再跟楼主探讨下！

作者: aj1969 时间: 2011-7-20 09:51

真是高人！说得我头都晕了!不过很有收获，谢谢楼主辛苦了！

作者: fulifeng 时间: 2011-7-20 10:05

其实买车砍价很简单，多上上国内一些大点的汽车论坛，一般人家买了车都会告诉一下价格，照着最低价去砍好了

作者: kissbenz 时间: 2011-7-20 10:13

强贴，值得学习，以后照章办事，争取杀他个万儿八千下来

作者: oling 时间: 2011-7-20 14:22 标题: 标题

确实，4s的销售都精的很，能少给些东西就少给些，关键还是要心态好，多看几款车型多比较下

作者: 54437655 时间: 2011-7-20 14:27

会侃价的确是一门技术，因此买车一定到带上一位能侃价的，能得到更多的优惠。

作者: 19851221 时间: 2011-7-20 17:24

学习了，对我很有帮助哦，原来有这么多的技巧！

作者: bxx009 时间: 2011-7-20 20:02

感谢楼主啊，原来买车还有那么大的窍门，看来买车要多了解点才好

作者: chunzhilianqiu 时间: 2011-7-20 23:01

可谓是真知灼见、经验丰富老道！其实市场经济造就了如此多的套路和想法，
这样的情况在车的世界中的比例更加的妩媚和成熟，高人的一些话点醒了我们！

作者: aut 时间: 2011-7-24 23:00

写的真是很不错啊，这样基本上就能知道个大概的底价了，楼主买车时下了不少功夫了吧，顺便提醒能看到我回帖的LY大型车展的价格更加合适

作者: 父亲大人 时间: 2011-7-24 23:14

想买车了，又怕麻烦，不知道请朋友帮忙如何？现在买东西，都讲究托关系，不知道一般的朋友关系能不能有用？

作者: huangjin19 时间: 2011-8-1 16:26

值得学习，里面很多都是经验之谈，对买车的非常有用

作者: tdk 时间: 2011-8-1 16:57

楼主的帖子发晚啦，我已经被销售人员左一刀右一刀砍得血淋淋的了，悔啊

作者: zlzz2005 时间: 2011-8-1 17:34

所在地区有多间4S的可以杀价，我这里只有一间4S，你去杀谁，4S睬你吗？有空全国去找，那里价钱合适才那里提车才是真

作者: liuling 时间: 2011-8-1 17:59

看了这些，感觉长进了不少知识啊。不过短期内还没用买车的能力，暂且了解一下吧

作者: zeng761206 时间: 2011-8-1 18:07

学习学习，先记下来，过段时间买车。要是到时有要请教的地方，请l赐教啊。

作者: cbb91 时间: 2011-8-1 18:11

似曾相识啊呵呵感谢楼主的精彩总结堪称全面、具体、经典！

欢迎光临 SiS001! Board - [第一会所关闭注册] (http://23.225.172.100/bbs/)