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标题: 刘强东内训讲话：一年三四十个亿也能叫赚钱？ [打印本页]

作者: icefire44 时间: 2014-7-23 18:48 标题: 刘强东内训讲话：一年三四十个亿也能叫赚钱？

在今年，当大家惊呼马云买下半个互联网时，另一电商大佬刘强东也并未闲着，他带着安全帽，骑着摩的去亲自送货了。抛开是否作秀不谈，这体现了刘对物流的重视。

刘认为品牌和物流是京东长线发展的根基。依据腾讯3月份入股京东，使京东获得微信和手Q入口。5月22日在美国纳斯达克挂牌上市，近日京东上线新拍拍，京东将在自营B2C、POP平台、以及新业务拓展上取得更大的发展。难怪刘强东会喊出“一年三四十个亿也能叫赚钱?”

我不是标题党，这是刘强东在今晚面向所有采销人员的营销培训大会上所说的话。5月22日上市之后，这是第一次。

开头刘强东用大量的篇幅讲述了他对内部腐败和假货出现的深恶痛绝。对于内部腐败，肯定是零容忍的态度。他谈起一个在他创业初期跟随他的员工，因为贪图小利，被他开除。他说若是那哥们儿能够始终勤勤恳恳工作直到现在上市，得到的财富即使每年使劲儿花一个亿也得花上一百多年。全场一阵唏嘘。不要试图走邪门歪道，踏踏实实做事，财富不会离你很远。

而前几天京东被人投诉卖假机油的事件引起刘强东的高度警惕。他抛出一个问题，既是对京东价值的思考也是对阿里的揶揄：“京东如果也出现了假货，那跟天猫淘宝还有什么区别?京东的存在还有什么价值?”京东以自营起家，直接供货的都是品牌商，而品牌商是绝不会供应假货自毁长城的。

所以长期以来京东商品的品质是很有保障的。但引入POP开放平台之后，特别是现在又接收了拍拍网，第三方商家的大量进入使商品质量的保障变得愈加困难。为了保障京东长期积累的品牌口碑，按刘强东的表述，预计接下来会对第三方商家做严酷的打压。

凡是发现有销售假货的，关店是第一步，并且要通过合同等其他手段，让商家赔偿得血本无归甚至要负刑事责任。通过大大增加商家售卖假货的成本，使京东能够最大程度的杜绝假货。同时，与售卖假货店铺相关的对接营销人员，一年内无升职不加薪，通过连坐责任制，推动内部招商人员对第三方店铺的审核力度。这当然是美好的理想，具体能实行得怎样就拭目以待吧。

刘强东认为未来能够给京东带来巨大利润的还是自营业务。别看阿里的毛利率能到达百分之七十多，净利润率能达到百分之四十多，但那只是以阿里的营收作为基数。如果除以阿里一年的营业额，净利润率只有百分之一。

ebay也差不多如此。而随着国内法律的逐渐完善，未来电商不可避免的会被征收增值税等各种税种，从而平台型电商开始丧失价格优势。而自营电商能够始终保持用户体验，加上京东自建物流，能够赚取“十节甘蔗理论”中的后半段利润。平台型电商则止于交易。我想这也是马云看到了物流的价值所在而去做菜鸟网络吧。

“赚取千亿净利润才叫赚钱兄弟们，”刘强东不无豪气的说，“一年三四十个亿也能叫赚钱?”土豪的本色彰显无遗。

也许刘强东已经看准了风口，就等下一阵狂风刮起的时候，成为最先被吹起来的猪。

评语：其实我更关注的是，京东什么时候会开始卖奶茶！一年的销量是否能上亿。

作者: 神仙鱼 时间: 2015-2-27 18:01

狗屁吧，我挺朋友推荐在京东买了一桶蓝壳。妈的，拿过来和正规保养用的蓝壳比对：
1.京东蓝壳喷码用手一抹就掉了。正规的根本抹不掉。
2.印刷都一样，但是上面的热线电话号码不一样。纯粹骗人。
3.我到京东留言提出这俩问题根本不回答。
4.打开一看明显比平时用的同型号的蓝壳稀释。明摆着低标号冒充高标号卖，或者杂牌机油装蓝壳桶。
京东尽鸡巴瞎扯蛋。

作者: benzml350 时间: 2015-2-28 14:36

只想对刘强东说一句话，‘吹牛逼、毁自己，不是不报、时候未到’，你那三四十亿还不是赚广大网民的钱，大家对京东信任，才会在京东买东西，但现在京东开始店大欺客，买的东西也不再想以前那样有保障，客服态度敷衍了事，售后问题答非所问，还有水军专门攻击给差评的买家，总之意思就是‘你认为京东不好你就是傻B，’现在京东的做法无疑是在自掘坟墓，少了广大网友的支持，都不买你的东西，你再吹个牛逼给大家听听。
就像马云成为新一届中国首富之后说了一句‘花钱比赚钱难多了’，结果在美国就惹了官司，阿里在美国的市值缩水几百亿，工商总局也要拿马云开刀，虽然最后表面上是马云在和工商总局的博弈中占了上风，但国家也给了马云一个信号‘中国不是没了淘宝就不行’，言外之意大家应该不难理解，所以有句话说的好‘做人别太狂’，低调做人才是硬道理。

作者: conan_zzm 时间: 2015-2-28 22:37

真能得瑟，前几年京东还不错现在捣鼓这么多第3方商家进去，质量严重不如以前太失望了，还不如苏宁 1号店

作者: 莫也 时间: 2015-3-1 22:11

京东自营垄断了绝大多数的利润，在这种前提下，商家反而会避而远之

作者: hantian2000 时间: 2015-3-2 09:36

呵呵，看来中国的老百姓都还比较关注质量。管他怎么吹。老百姓用到好东西为准。

作者: xiaose1234 时间: 2015-3-2 14:28

对刘强东印象不好不仅仅是因为夺走了奶茶，更是因为刘强东个人的羁傲不逊

作者: mndy1 时间: 2015-3-5 23:39

利用自己的平台肆意圈钱，不是正正规规挣钱的人

作者: zait1003 时间: 2015-3-7 13:36

我喜欢在京东买东西，一是物流快，没有话说，二是东西基本都是真的。我只买到一两次假货。三是退货方便，上门来取。

作者: guang708 时间: 2015-3-7 21:55

京东买东西，一是物流快，没有话说，二是东西基本都是真的。可靠

作者: minmy 时间: 2015-3-7 23:01

这是领导开启画饼模式了，利润还真不好说，不过京东自营的物流速度确实很快

作者: 80127811 时间: 2015-3-7 23:05

刘强东从一个中关村卖电脑的混成现在这样。也不是一件容易的事情啊。

作者: a3.14 时间: 2015-3-8 08:44

一个没用社会责任感的企业，一个只知道赚钱的人，京东！

作者: ashenzy 时间: 2015-3-8 15:24

京东盈利了？没盈利的话也就是在烧风投的钱吧了。

作者: angluss 时间: 2015-3-9 12:58

二手东不是白叫的，在京东帮朋友买个手机，结果买到翻新货了，弄得很不愉快。

作者: 星期一的早晨 时间: 2015-3-9 13:40

中国的商人都是这么乱说话，显得没有文化与教养。难怪历古到今商人都是三教九流之辈。照他们的口气，怎么世界首富不是刘强东，肯定是福布斯弄错了。

作者: woaisaohuo 时间: 2015-3-9 21:29

京东的物流还是体验不错的，以前到我这里至少要三天以上，现在买个东东，最多两天，这种体验让我这个深处偏僻地带的人有了不出门就能逛乐颐的赶脚，至于假货，我到现在还没有发现，我就认为京东的电子商品还有竞争优势，其他的什么蓝壳机油什么的，干嘛不到机油专卖店买啊。

作者: willian03 时间: 2015-3-10 18:51

赚钱多说白了就是赚别人的钱，因为你没有创造价值，只不过是把大家的钱撞到你的口袋了

作者: wuhoo 时间: 2015-3-11 07:59

京东每年都亏损啊，陪三四十亿也不叫陪

作者: sc198427 时间: 2015-3-11 21:39

京东买的东西大部分还好，但是就这口气还是过了些，略低调些发展会更好

作者: 965781038 时间: 2015-3-12 00:14

个人感觉京东自营的还好其他商家加入的不怎么样
京东的服务物流还是不错的。其他商家的有些比淘宝的还不如，态度差

作者: spdsyb 时间: 2015-3-12 20:17

有钱就是牛啊，穷人赚点葱姜钱也非常满意。

作者: hack303 时间: 2015-3-26 18:26

三四十亿不叫赚钱？那多少叫赚钱，这不是赤裸裸的歧视，普通人一年赚几万，那算啥啊，是不是都不用活了啊

作者: xiaotao5288 时间: 2015-3-26 19:42

淘宝感觉就像探索，能淘好东西，也有坑让你跳，机遇与风险并存。京东和天猫，我个人感觉天猫客服虽然一般吧，但是有问题花不了太多时间就解决了。我原来很喜欢京东的，虽然价格高些但是快！都是些不易坏的，也就没走过客服，最后一次在京东我觉得客服就是机器人，态度好的一B，但是不解决实际问题。我挺希望京东发展起来，平衡下B2C的格局。没实际的服务老百姓不会买账的，真当我们傻子。

作者: caohuaree 时间: 2015-3-27 13:48

刘强东人家本来就是个土豪，说话的口气也尽显土豪气概，不要拿他和那些有修养的人比较就好啦

作者: whwwdn 时间: 2015-3-27 14:49

从来不要京买过东西和淘宝根本没法比看那山寨网就作欧早点洗洗和你奶茶表碎吧

作者: abudong 时间: 2015-3-27 17:48

任何事情有利有弊，京东退货很方便，造就了大批无耻之徒，买了电子产品用用就退，再买新的再退，不花钱白用。

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