| whutec1 发表于 2011-6-30 12:34 只看TA 1楼 |
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[原创] 买车如同一场战斗，也聊聊买车杀价的技巧和经验 看到坛子上面多少朋友都在准备买车，在这里我把自己的经验给大家介绍一下，希望大家买车的时候能用得上。最后希望大家都能够买到自己称心如意的车车。买车之前的准备 买车之前首先要做的功课就是做预算。首先就是要根据自己的能力选择一个价位上限，以后在选择的时候坚决不能找过这个价位上限。很多朋友在看车的时候，车价越看越高，本来打算买台10万左右的车，最后可能花了快20万了。车价包含两个方面，一个是净车价。就是你在商家买车开出来的发票价格。另外一个就是附加费用，包括购置税、保险和上牌的费用。净车价没什么好说的，附加费用的大头就是汽车购置税，普通车型的购置税=净车价÷(1+17%)*10%,新保险大概在净车价的5%左右.上牌的费用大概在3-500元不等.此外还包括你购车以后为爱车添置的一些配件,比如脚垫\椅套\小装饰等等.一般都会花掉你1000元左右。按照这个计算方法，你大概就可以算出你购买一台多少钱的车，办完所有手续之后，才不会超过你的预算。 目标价格定好后，可以到汽车之家、XCAR之类的汽车网站上选择下你自己的目标车辆。这些网站上汽车的报价基本上都是厂家的指导价，大部分车型的销售价都比这个价格要低个一万左右。少数车型可能比指导价要高，这就是大家以后可能会遇到的可恶的“加价提车”。 这个过程中大家可以做一个横向和纵向的比较。纵向比较是同品牌车不同系列之间的比较、同系列不同配置之间的比较。横向比较就是同价位区间不同品牌的比较、同价位区间不同车型的比较。在这个过程中你需要定下来几种你比较感兴趣的车型。确定你的购买目标。 选好了车型，就可以去相关论坛上了解这些车型的优点缺点，注意分辨论坛上的车托。还可以向购买过这个车型的网友了解下别人购买了什么车饰，大概多少钱，性能如何等等。你还需要了解4S里面会赠送哪些赠品，哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。 功课做足后，就可以去4S店开始选车了。（注：至少两人同去，防止自己头脑发热） 第一回合，选车&预杀价 到了不同的4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求4S店提供下试乘试驾车，让你试驾一下，买车之前的试驾是非常重要的。借这个机会，感受和验证下你之前从网上了解到的信息是否准确。 试驾之后，拉着销售坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格） 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗. 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：我们前面把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4上牌。购置税和保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。我们只要砍掉净车价，其他费用基本上都会跟着下调。 杀价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—销售主管—销售经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，如果是奥迪Q7，大众途锐,这些车，那都是上万的差价。各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。 所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地。这个时候，你表示出。这个价格不是很符合你的心意。然后问问是否有些赠品之类的。 了解清楚以后，你可以说，本市另外一家4S或者其他车型的4S优惠幅度更大些，但是你现在不大清楚具体有多大的幅度。不过，虽然对这家4S的价格不满意，但是对这个销售人员的态度感觉很好，很满意。相信买车之后，这家4S会不会更负责些？（一巴掌赏一个枣，留有余地，为第二轮战斗做准备。）接下来，到你选定车型的所有4S店，重复以上过程之后，然后回家。 回家以后，综合你在网上和4S店里面收集到的信息，包括车辆性能、优缺点、价格、赠品等做一个综合的比较，定出你购买车型和购买地点的优先级等等。。。。。。做好记录以后，好好休息个2、3天，把买车这回事丢到脑后，放松下不去想这回事（哎，买车也是个既伤体力又伤脑筋的活。）期间如果有销售人员给你打电话，你就推脱下，说这几天有点事情，忙完了之后再去找你之类的。 第二回合，最终的决战 休息完了之后，下面就是进行最终的决战----订车了。之前功课做好了吗？你直接按照你定出的优先级，找到销售人员，表示你今天就是带着钱来的，如果谈好了就直接提车了。让销售再报一下价格，强调你已经去了很多4S了，让他不要乱报价格，如果价格报的不好，你就会直接去另外一家。销售一般会告诉你他去请示一下。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如陪你去的朋友说实在谈不好要去别的4S看看，或者选另外一款备选车型。你就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子就要飞走了，迫使他必须说出刚才请示领导后的真正最低价。 最后可能目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续用比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰下销售：你的态度服务很好，我很感动，出于对他的信任，我告诉你，我的心理价格，(注：这个时候，销售人员的报价可能已经在你心理价格以下，那就在他的最低价上再少报两千块) 报完你的心理价后，很大度的对他说，我也知道你尽力了，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次去请示的，结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，几次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。 如果真的是谈不拢，别急。你可以表示非常遗憾，我现在只能去选择另外一家4S了或者说，选择另外一款车型了。对销售人员施加最后一次压力，如果还是不行的话，你可以前往下一家，如此操作一番。到了最后，主动权可是依然把握在你手上，你可以选择接受或者更换你之前的战斗成果。 第三回合，打扫战场----关于赠品 是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，这里是第五个需要注意的重点，那就是千万不要将杀价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。 所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，底盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。 第四回合，战后篇： 经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏一方面关于提车，提车最好就是提现车，实在不行的话买就是等等嘛，坚决抵制4S加价销售和强制消费的行为。4S卖的东西，质量一般般也就算了，主要价格跟外面同性能的产品起码会高三倍以上，别相信他的什么厂家原产，专门定做、专用之类的说辞哦。那可真的就是大忽悠。另外一方面就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。 希望以上能对各位购车的时候有一点帮助，如果觉得对你有帮助，请红心支持。如果觉得没帮助，请红心鼓励。呵呵，最后再次祝福各位能够买到自己喜欢的车车。 [ 本帖最后由 whutec1 于 2011-6-30 13:01 编辑 ] |
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